TikTok Shop : le nouveau canal de vente à connaître

TikTok Shop, c’est la nouvelle fonctionnalité e-commerce intégrée à TikTok. Elle permet aux créateurs et aux marques de vendre directement dans l’application, que ce soit via des vidéos, des lives ou une vitrine dédiée.

Depuis 2025, TikTok Shop s’impose comme un levier incontournable pour développer son activité en ligne, en particulier si vous êtes indépendant, coach, artisan ou formateur.

Pourquoi TikTok Shop est une opportunité à saisir ?

TikTok Shop transforme le contenu en conversion.

Cette solution est particulièrement adaptée si vous souhaitez :

• Générer des ventes sans passer par un site e-commerce complexe.
• Profiter de la viralité naturelle des vidéos TikTok.
• Simplifier le parcours client (achat sans quitter l’application).
• Renforcer la confiance grâce à des démonstrations produits en vidéo.

👉 C’est un canal puissant pour vendre des produits.

Comment fonctionne TikTok Shop ?

TikTok Shop propose plusieurs formats pour vendre :

• Vidéos shoppables : intégrez des produits directement dans vos vidéos.
• Lives interactifs : présentez vos offres en direct et répondez aux questions en temps réel.
• Boutique sur profil : créez un espace “shopping” visible sur votre profil.
• Affiliation : proposez vos produits à d’autres créateurs

Tout se passe dans TikTok, de la découverte au paiement !

Ce que TikTok met en place pour booster son lancement

Pour booster le lancement de sa fonctionnalité TikTok Shop, la plateforme a mis en place des actions concrètes pour encourager les ventes. TikTok sélectionne certaines boutiques pour bénéficier de promotions automatiques : -10 %, livraison offerte, ou réduction affichée directement sur le produit. Et c’est TikTok qui paie la différence, pas vous. En tant que vendeur, vous touchez 100 % du prix initialement défini.

Ces offres prouvent que Tiktok veut amplifier cette nouvelle fonctionnalité et s’assurer que les entrprises mettent en place leur shop. C’est donc la fonctionnalité du moment à activer !

🤔 Pssst : on ne sait pas combien de temps les promos vont durer !

TikTok Shop vs Instagram Shopping : quelles différences ?

Si vous avez déjà utilisé Instagram Shopping, vous connaissez peut-être le système de “produits tagués” redirigeant vers un site externe.

Avec TikTok Shop, tout se passe à l’intérieur de l’application :

• Le contenu (vidéo, live)
• Le clic produit
• Le panier
• Le paiement
• Et même le suivi de commande

Résultat : un tunnel de conversion beaucoup plus court et fluide, pensé pour le mobile et l’instantanéité, sans perte d’attention ni de clic.

Là où Instagram reste un relais vers un site e-commerce, TikTok devient une plateforme de vente à part entière.

À quoi ça ressemble ?

Une fois sur TikTok, vous pouvez découvrir les boutiques d’autres créateurs de deux manières :

Option 1 : allez sur le profil et cliquez sur l’icône boutique. Les produits apparaissent dans un nouveau feed. L’avantage de cette option est de rester sur le profil.

Option 2 : allez sur le profil et cliquez sur “boutique”. Une nouvelle page s’ouvre avec tous les produits. L’avantage de cette option est la présence de filtres. En effet, vous pouvez choisir une catégorie ou trier selon des filtres.

Pour qui TikTok Shop est-il efficace ?

✅ Ce qui fonctionne bien : les domaines visuels comme le bien-être, l’artisanat, la beauté, les accessoires, les formations, les objets déco…

❌ Ce qui fonctionne moins bien : les services ultra-B2B, les produits trop techniques ou à destination d’une cible 100 % senior (70 ans et +).

Comment créer votre TikTok Shop ?

Voici les étapes pour vous lancer :

1. Créez un compte vendeur sur TikTok Shop Seller Center.
2. Ajoutez vos produits, visuels et descriptifs.
3. Renseignez les moyens de livraison, paiement, CGV…
4. Créez des vidéos qui intègrent vos produits.
5. Analysez les performances et ajustez vos formats.

Pensez storytelling, format immersif, et valeur ajoutée !

Optimisez vos fiches produits TikTok Shop

Vos produits doivent être présentés de manière claire, concise et attrayante. 

Voici comment ils apparaissent sur Tiktok shop :

Voici 4 astuces pour optimiser vos fiches produits sur Tiktok

1. Photos et vidéos de haute qualité : utilisez des images claires et nettes de vos produits, ainsi que des vidéos montrant leur utilisation en contexte.
2. Des descriptions précises et percutantes : rédigez des descriptions qui vont à l’essentiel. Mentionnez les principaux bénéfices du produit et incluez des mots-clés qui reflètent les attentes de votre audience.
3. Précisez la disponibilité et les options d’achat : ajoutez des informations sur la disponibilité des produits, les tailles, les couleurs, mais aussi la livraison et les retours.
4. Mettez en avant les avis clients : les avis clients sont essentiels pour instaurer la confiance. Poussez vos clients à vous laisser des avis sur Tiktok.

En complément : maîtrisez TikTok avant de vendre

Avant de lancer votre boutique, il est crucial de maîtriser les codes de TikTok, ses formats, son algorithme et ses bonnes pratiques.

Découvrez notre article détaillant les bases du réseau social Tiktok.

Vous souhaitez aller plus loin ?

Si vous voulez comprendre comment utiliser TikTok pour développer votre visibilité et votre activité, notre formation est faite pour vous.

👉 Vous y apprendrez à :

• Maîtriser l’algorithme TikTok

• Créer des contenus efficaces

• Construire une stratégie claire

• Attirer une audience engagée

Cette formation est incluse dans notre programme complet certifiant. Sinon, elle est accessible en version indépendante.

Questions fréquentes